【営業体制・既存事業】

• 営業活動が特定の担当者に依存している

• 案件管理、会議運営、判断基準が統一されていない

• 既存顧客への提案内容や取引条件を見直したい

• 経営方針が営業現場の具体的な行動に落とし込まれていない

• 現場の実態や制約が、経営判断に十分反映されていない

営業体制の見直し

営業活動、案件管理、会議運営、役割分担、判断基準を確認し、見直す項目を洗い出します。

経営方針と営業現場の実態を踏まえ、営業活動の進め方を具体化します。

既存事業の見直し

売上、粗利、取引条件、価格、原価、既存顧客への提案内容、継続受注の状況を確認し、変更すべき項目を洗い出します。

そのうえで、新規市場への展開、既存顧客への提案内容、取引条件、営業活動の進め方を具体的に見直します。 

新規事業の立上げ

既存技術、取引関係、市場性、顧客候補を確認し、事業構想、提案内容、価格、契約条件、実行手順を具体化します。

商談、提案、条件確認、取引成立まで実務として進めます。

営業資料・提案内容の見直し

製品・サービスの特徴、適用領域、価格、取引条件を確認し、顧客が採否を判断できる提案内容に整えます。

営業資料、提案書、見積条件等についても、営業現場で実際に使用できる状態まで見直します。 

必要に応じて、秘密保持契約を締結します。  

現在の営業体制、既存事業の状況、新規事業の構想、現在お困りのこと等、分かる範囲でお知らせください。対応可否と進め方をお伝えします。