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営業改革・事業開発
営業改革・新規事業・収益改善を、現場実行まで動かす。
法人向けに、営業体制、新規事業、収益改善について、戦略立案から現場実行・定着・収益化まで対応します。
助言にとどまらず、営業・事業の構造を見直し、企業自身が判断し、継続的に動かせる状態をつくります。
■ こんな課題、止まっていませんか？
新規事業を起案しても、実行フェーズに進めない。
営業が機能していない。既存顧客との取引が頭打ちで、新規開拓が進まない。
海外展開を検討しているが、動き出せていない。
社内事業間・グループ会社間の連携が機能せず、シナジーが生まれない。
営業活動が属人化しており、仕組みとして機能していない。
方向性はある。だが、動かない。
その状態を、現場実行の段階まで動かします。
■ 実務で対応できる領域
● 売れない原因を洗い出し、営業が動く仕組みに変える
ターゲット市場の再定義、営業プロセスの設計・改善、提案内容・営業資料のブラッシュアップ、実行できる体制づくりまで対応します。
● 収益改善につながる事業構造を見直す
売上拡大だけでなく、利益率、営業効率、取引条件、継続受注の観点から事業構造を見直し、収益改善につながる実行策をまとめ・推進します。
● 構想で止まった新規事業を、実行フェーズへ進める
事業コンセプト設計から市場検証、取引設計（取引形態・販売チャネルの整備）、立上げまで対応します。
● 分断された組織をつなぎ、シナジーが生まれる体制をつくる
連携が機能していない原因を洗い出し、シナジーが生まれる体制・推進プロセスづくりまで対応します。
● 海外進出・取引体制対応（ASEAN等）
進出戦略の立案、現地パートナーの選定・関係づくり、市場への展開、取引設計から現地展開・推進まで対応します。
● 中小企業向け経営課題の把握・改善対応
経営課題の現状把握から、実行可能な改善策の立案・推進まで対応します。
■ 具体的な対応領域
以下は、営業改革・事業開発において当社が対応できる主な領域です。
実際の対応内容は、貴社の課題・体制・目的を確認したうえで、実務として動かせる形にして進めます。
● 営業プロセスの立て直しによる収益改善
営業活動が特定担当者に依存している
新規開拓が進まず、売上が頭打ちになっている
価格以外で選ばれる理由を社内で言語化できていない
● 新規事業の立ち上げ
新規事業の構想はあるが、具体的な進め方が決まっていない
市場、顧客、取引体制、収益性が見えていない
事業として継続できる形に落とし込めていない
● ASEAN市場への進出・事業立上げ
海外展開を検討しているが、何から着手すべきか分からない
現地販売、取引体制、パートナー活用の進め方を決めたい
調査だけで終わらせず、実務として進められる形にしたい
● 事業部門間・グループ会社間連携の整備
部門間、グループ会社間の連携が弱い
営業情報や顧客情報が共有されていない
組織内の役割分担や進め方を決めたい
● 異業種への新規事業参入
既存事業とは異なる分野への参入を検討している
自社の強みを新しい市場でどう活かすか見極めたい
事業化までの現実的な進め方を検討したい
● 営業判断力・提案力の強化
若手、中堅営業担当者の営業力を高めたい
提案内容や顧客対応が属人的になっている
営業現場で使える判断軸を作りたい
● アフターサービス領域の収益構造可視化
保守、点検、修理、消耗品販売などの収益性が見えていない
サービス部門を収益部門として立て直したい
既存顧客との継続取引を強化したい
● 海外人材活用・海外拠点整備の実務設計
海外拠点や現地人材の活用を検討している
単なる外注ではなく、継続的な関係づくりをしたい
人材、資本、取引ネットワークを組み合わせた体制
● 営業体制の立て直し
営業担当者の退職、異動により営業体制が弱くなっている
特定担当者に依存した営業から脱却したい
少人数でも回る営業体制を整えたい
■ お取引のスタンス
当社は、助言だけで終わる形や、営業代行・人脈紹介は行いません。
営業・事業の構造に手を入れ、実行できる状態をつくることを重視しています。
短期的な売上づくりだけを目的とした案件はお受けしておりません。
当社が対応した後も、貴社の中に判断軸と実行プロセスが残ることを前提としています。
営業代行や人脈紹介は、短期的な成果につながる場合があっても、企業内に営業の判断軸や再現性が残りにくいと考えています。
そのため、当社ではお受けしておりません。
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